Берите на вооружение!
Чаще всего дружеские отношения развиваются настолько естественно, что потом трудно определить точный момент, когда они начались.
Но иногда имеет смысл приложить усилия, чтобы подружиться с новым знакомым или же сблизиться с уже существующим приятелем.
Чтобы помочь вам, мы отобрали 17 трюков, подкреплённых психологическими исследованиями, которые помогут вам понравиться нужному человеку.
Вот что надо делать:
1. Копируйте его.
Этот приём называется отзеркаливанием и подразумевает имитацию поведения другого человека. В разговоре с человеком старайтесь копировать его позу, жесты и мимику.
В 1999 году учёные описали «эффект хамелеона»: когда люди бессознательно копируют поведение друг друга, это способствует симпатии между ними.
2. Проводите с ним больше времени.
Эффект знакомства с объектом означает, что людям приятно всё знакомое.
Этот эффект был впервые обнаружен в 1950-х, когда учёные выяснили, что студенты, живущие вместе в общежитии, чаще дружат, чем те, которые живут на отдалении друг от друга. Чем больше люди общаются друг с другом, тем комфортнее ощущают себя в присутствии знакомого человека.
3. Делайте комплименты другим людям.
Люди ассоциируют прилагательные, которыми вы описываете других, с вашей собственной персоной. Этот эффект называется спонтанным переносом качеств.
Автор Гретхен Рубин пишет: «Всё, что вы говорите о других людях, влияет на то, как окружающие видят вас».
Работает этот феномен и наоборот: если вы постоянно негативно высказываетесь о других, отрицательные черты начинают приписывать вам.
4. Будьте в хорошем настроении.
По данным исследований, люди бессознательно улавливают эмоции окружающих. Иными словами, настроение собеседника всегда передаётся нам.
Хотите произвести приятное впечатление? Демонстрируйте положительный настрой.
5. Подружитесь с его друзьями.
Согласно теориям социальных сетей, два человека сблизятся с большей вероятностью, если у них есть общий друг.
Чтобы проверить этот эффект, студенты из Университета Британской Колумбии разработали программу, добавляющую в друзья на Фейсбуке случайных людей. Оказалось, что люди чаще принимают запрос на дружбу, когда у них большее количество общих друзей: если без общих друзей согласие на дружбу давали 20%, то при 11 и более общих друзей — почти 80%.
6. Не хвалите его всё время.
Согласно теории приобретения/утраты, ваши положительные комментарии будут иметь больший эффект, если вы не будете ими разбрасываться.
На практике это означает, что делать комплименты своему другу следует не слишком часто, иначе они обесценятся.
7. Проявляйте тепло и компетентность.
Нам нравится, когда профессионалы оказываются приятными и открытыми в общении.
Психолог Эми Кадди утверждает, что в бизнесе правильнее сначала проявить дружелюбие и открытость, а потом показать компетентность в важном вопросе. Тогда люди сначала доверятся вам, а потом зауважают. По мнению Эми Кадди, «это заложено в нас с древних времен, когда для выживания важнее всего было заручиться доверием сородичей».
8. Время от времени признавайте свои недостатки.
Учёный Элиотт Арансон доказал, что наши оплошности улучшают мнение окружающих о нас, а идеальные люди пугают своей недосягаемостью.
По ходу эксперимента студенты слушали запись викторины. Участник, который правильно отвечал на вопросы, а в конце случайно пролил кофе, завоевал больше симпатии, чем тот, который держался безупречно и не допустил ни единой ошибки.
9. Подчёркивайте общие ценности.
По данным классического исследования Теодора Ньюкомба, люди считают более привлекательными тех, кто на них похож. Это называется эффектом притяжения по сходству.
Нам приятно, когда кто-то разделяет наши политические взгляды или музыкальный вкус. Вы охотнее подружитесь с человеком, с которым болеете за один футбольный клуб. Однако примечательно и то, что, по данным учёных из Университета штата Виргиния, нам больше нравятся люди, которые, как и мы, относятся к чему-то резко отрицательно.
10. Невзначай прикоснитесь к нему.
С этим психологическим трюком нужно быть осторожнее: касание должно быть лёгким, ненавязчивым и едва заметным. Доказано, что оно воздействует на собеседника на подсознательном уровне и заставляет его проникнуться к вам теплотой.
Учёные из Университета штата Миссисипи выяснили, что официанты, которые в процессе обслуживания касались клиентов ресторана, получали больше чаевых.
11. Улыбайтесь.
Многочисленные исследования подтвердили: улыбка действует обезоруживающе. На сайтах знакомств люди чаще просматривают анкеты с фотографиями улыбающихся пользователей.
Бонус: улыбка при первой встрече помогает человеку лучше запомнить вас.
12. Воспринимайте его так, как ему хочется.
Всем приятно, когда их мнение о себе совпадает с видением окружающих. Специалисты Стэнфордского университета провели ряд экспериментов на эту тему. Участники с адекватной и заниженной самооценкой общались с незнакомцами. Предметом разговора была личность испытуемых.
В итоге люди с позитивным самовосприятием высказали желание дружить с теми, кто их хвалил. А участники с низкой самооценкой предпочли критиков. Учёные связывают это с тем, что мы всегда хотим получать предсказуемую обратную связь.
13. Поделитесь с ним секретом.
Стратегия самораскрытия — самая простая и действенная техника построения отношений.
Конечно, не нужно с места в карьер распахивать перед незнакомцем душу. Сначала обсудите новости, последние новинки кино, потом расскажите что-то о себе, а уже затем поведайте нечто личное. Так возникнет ощущение близости, и собеседнику будет легче довериться вам в будущем.
14. Ожидайте от людей хорошее.
Эффект Розенталя заключается в том, что люди относятся к другим так, как те от них ожидают, и в итоге те начинают вести себя так, чтобы соответствовать этим ожиданиям.
Как говорит Кадди:
«Если вы считаете кого-то мудаком, вы будете вести себя с ним так, чтобы провоцировать мудаческое поведение».
И наоборот: если вы ждёте от человека дружелюбия, скорее всего, он будет относиться к вам дружелюбно.
15. Изображайте симпатию.
Когда вы думаете, что человек к вам расположен, он начинает вам нравиться. Так работает феномен взаимной симпатии.
Более того, когда мы предполагаем, что человек должен хорошо к нам отнестись, мы заранее ведем себя по отношению к нему более открыто. Так мы неосознанно повышаем шансы произвести благоприятное впечатление. Если вы не уверены, как собеседник к вам относится, делайте вид, будто он вам нравится: возможно, он начнёт вам симпатизировать.
16. Проявляйте чувство юмора.
По данным многочисленных социологических опросов, большинство людей отмечает чувство юмора как обязательное качество при поиске партнёра или супруга. Главное — шутить уместно и не вульгарно.
При этом люди, которые воспринимаются окружающими как высоконравственные, часто менее популярны в коллективе. По данным исследований, причина в том, что они, как правило, лишены чувства юмора. Так что юмор даже важнее нравственности!
17. Позвольте ему говорить о себе.
По данным экспериментов Гарвардского университета, разговоры о себе, любимых, приносят нам не меньше удовольствия, чем еда, деньги и секс.
Позвольте собеседнику рассказать что-то о себе и используйте тактику активного слушания: кивайте, поддакивайте, уточняйте детали. Так у него останутся самые приятные воспоминания о разговоре.
А какие из этих приёмчиков вы уже используете?