Поставь конкретные цели
Нередко техническое задание переписывается несколько раз, так как заказчик просто не понимает, что он хочет. Из-за этого выходит такая мешанина непонятно чего, что даже достаточно серьёзный по настрою ролик выглядит как комедия.
Перед постановкой задач необходимо проанализировать рекламу конкурентов, выявить функции рекламного сообщения. Основными функциями являются передача информации о товаре или услуге в понятном потенциальному покупателю виде. Важно донести до покупателей то, чем отличается данный товар от других, какие его основные характеристики. Ещё одной важной функцией является убеждение потенциальных покупателей в том, что этот товар им необходим.
Как пример, есть абстрактный безалкогольный напиток. Для того чтобы выявить целевую аудиторию, нужно знать:
— Возраст аудитории. Один из самых важных параметров. Неверное позиционирование ролика — и вместо продаж будут убытки. Если берётся в пример сладкий газированный напиток вроде колы или спрайта, то, как можно заметить, рекламные ролики направлены на аудиторию 15–30 лет, то есть на молодых парней и девушек. — Платёжеспособность. Чем дороже товар, тем сложнее его продвигать. В случае с указанным абстрактным безалкогольным напитком, охват будет широким, так как стоимость продукта невысокая. — И другие параметры. Их много, и при разработке технического задания учитываются психология, маркетинг и другие дисциплины.
Постановка конкретной цели, направленной на определённую целевую аудиторию, которая изучена специалистами до мелочей, поможет рекламе выстрелить.
Используй правила профессионалов
У профессионалов много правил, но можно выделить несколько основных:
1. Не размазывай информацию по ролику. Чётко и по делу; минимум лирических отступлений (если только это не высокохудожественный ролик на пару минут); максимум фактов, причём только честных; дружелюбный подход к потенциальным покупателям. 2. Целевая аудитория должна чувствовать посыл, понимать, что рассказчик или герои в рекламе такие же, как они. 3. Покажи явную выгоду. Потенциальный покупатель должен понимать, что продукт имеет преимущества в функционале или возможностях, компания предлагает широкий ассортимент товаров и выгодные цены или скидки. 4. Демонстрируй те достоинства, которые интересны целевой аудитории. Молодым парням и девушкам будет неинтересно слушать про разного рода технические тонкости — им нужно быстродействие и крутой дизайн. Для взрослой аудитории более интересным будет посыл, направленный на надёжность и комфорт, а для пожилых слоёв населения необходимо показать максимальный комфорт и простоту функционала. 5. Используй яркие и динамичные сообщения и заголовки. Текст должен зазывать, но не слишком навязчиво. Если этого посыла нет, то реклама, направленная на стимулирование к покупке, станет простым оповещением о наличии данного товара или услуги.
Следи за трендами видеорекламы
Как по телевизору, так и на интернет-площадках можно заметить немало рекламы в стиле 2000-х и даже 90-х, которая направлена на ностальгию. И она выстреливает, но только в узкой аудитории и только тогда, когда она сделана максимально аутентично. Если же снимать видеорекламу в соответствии с общепринятыми стандартами 2–3-летней давности, то с большей вероятностью её просто не будут смотреть, так как прошедшие тренды уже надоели и вызывают не вау-импульс, а раздражение.
Из современных трендов можно выделить высокохудожественную рекламу с обилием проработанных декораций и естественным освещением. Ещё одним трендом является естественность — отсутствие наигранности, обычное поведение людей, якобы неудавшиеся дубли. Также до сих пор в тренде песенные переделки и музыкальное исполнение рекламы. Сколько ещё продлится этот тренд — пока не ясно, но крупные игроки, в особенности мобильные операторы, нещадно эксплуатируют такую рекламу.
Трендом является и интерактивная реклама. Контент 360 становится всё популярнее и позволяет больше вовлечь потенциальных покупателей, сделав рекламу развлечением.
Кстати, если раньше рекламу старались растянуть на 30 и более секунд хронометража, то сейчас в тренде короткие ролики длительностью не более 10 секунд с минималистичным посылом (например, рекламная кампания от мобильного оператора Yota) или же это насыщенные информацией и быстро сменяющимися кадрами ролики.
Учитывай триггеры потенциальных клиентов
Триггеров много. Они, как и тренды, сменяют друг друга. Но есть и несколько таких, которые существуют давно и практически всегда выстреливают:
1. Упор на дефицит. Особенно хорошо это работает в нашей стране, где старшему поколению пришлось столкнуться с дефицитом перестройки и начала 90-х, а младшему — с дефицитом после санкций. Такой триггер хорошо работает в западных странах, а также в развитых азиатских вроде Японии, где эксклюзивность и ограниченность выпуска товара является буквально объектом поклонения.
2. Психология толпы. Показ в видеоролике, что товаром или услугой воспользовалось уже X людей, усиливает желание покупателей купить данный товар или услугу. И чем больше это число, тем выше желание. Этот триггер отлично сочетается с предыдущим.
3. Подарки. Отличный триггер, даже если он фикция. Суть в том, что с товаром или услугой даётся какой-либо бонус, который стоит минимальных затрат, но зато выгодно выделяет продукт среди конкурентов.
4. Тяга к халяве. Конкурсы, акции и так далее, которые стимулируют к покупке. В качестве примера можно взять достаточно удачную рекламную кампанию от сети «Магнит» с драконами. Игрушки продавались с большой скидкой за комплект наклеек. Каждая наклейка выдавалась за определённую потраченную сумму, и многие родители специально делали больше покупок, чтобы получить больше наклеек. Как итог — «Магнит» получил дополнительную прибыль, затратив на это не особо много денег.
5. Страхи. Упор на страхи особенно популярен в рекламе косметических средств и лекарств.
6. Предубеждения. Немецкое — значит качественное; выращено в России — значит без пестицидов. И так далее.
7. Одобрение экспертов. Особенно часто такой метод эксплуатируется в рекламе БАДов и средств гигиены. Производителей зубной пасты уже не раз ловили за псевдостоматологов в роликах. Люди, видя в ролике человека в халате, сразу больше доверяют его словам.
И это лишь часть основных триггеров.
Выбери правильного подрядчика
Сделать видеорекламу самостоятельно можно, но получится она, мягко говоря, не очень. Даже крупные корпорации отдают предпочтение подрядчикам и заказывают рекламу в агентствах. Как пример правильного подрядчика — агентство цифрового маркетинга IMDIGITAL. Специалисты компании следуют всем современным трендам и создают рекламу на основе тщательного анализа потенциальной аудитории, конкурентов и других факторов.
В ходе рекламной кампании ролик, созданный IMDIGITAL, размещается не только на YouTube, но и в видеосети «Яндекс», на сайтах-партнёрах Google и во всех социальных сетях.
Кстати, одно из главных отличий агентства цифрового маркетинга IMDIGITAL в том, что оно проводит рекламные кампании даже в Китае, а это, на минутку, сотни миллионов потенциальных покупателей, среди которых российская продукция считается экологически чистой и даже уникальной.
Помимо видеорекламы, агентство создаёт контекстную и таргетированную рекламу, работает над SMM, медийной рекламой и Performance Marketing, а также проводит аналитику и аудит. Агентство создало более 30 проектов, разрабатывает стратегии и проводит аудиты.