Для тебя и других заинтересованных в продвижении своего бренда мы подготовили несколько чрезвычайно полезных методов и сервисов, а также собрали самую нужную информацию для любого начинающего бизнесмена. Прежде всего предложенные варианты будут чрезвычайно полезны при продвижении малого и среднего бизнеса.
1. Создание бренда
Бренд — лицо и имидж компании. Правильный бренд должен быть сильным, запоминающимся и обладать двумя свойствами: быть нацеленным на точно определенную аудиторию и основываться на реальном преимуществе бизнеса. Первое подразумевает, что ты понимаешь, кому хочешь продать (кто будет «фанатом» бренда), и знаешь, что и как сказать, чтобы он купил и захотел еще. Второе подразумевает, что у тебя есть четкое отличие от конкурентов, и бренд очевидно доносит его до покупателя.
Крупные бренды часто решают эти задачи силами своих маркетологов, а малому и среднему бизнесу выгоднее обращаться к специалистам вроде агентства REDINDESIGN. Эти ребята занимаются брендингом и рекламой для массовых товаров и услуг — проводят исследования, определяют перспективы развития бренда и сразу создают полный комплекс графических материалов, чтобы бренд мог работать.
Основной принцип их работы — подход к бренду как к единой системе. Вместе с заказчиком они определяют направление развития и затем используют все средства (графику, текст, digital), чтобы заложить его сообщение в бренд. Комплекс брендинга стоит от 80 тысяч рублей и уже включает фирменный стиль и набор основных материалов для работы бизнеса (вывеску и меню — если ты заказал разработку бренда кафе, этикетку флакона — если ты занимаешься косметикой и так далее).
2. Анализ конкурентов
Предупрежден — значит вооружен. Конкуренция играет ключевую роль в процессе продвижения бренда и товаров, а значит, для успешной игры на рынке необходимо предугадывать действия соперников на несколько шагов вперед. Делается это не только для того чтобы выяснить, кто и по каким ценам продает свои товары, а скорее для изучения маркетинговых инструментов конкурентов и способов их продвижения. Важно анализировать слабые и сильные стороны, чтобы в дальнейшем разработать свое уникальное торговое предложение.
Многие фирмы поступают самонадеянно, считая, что они знают своих конкурентов. Но по большей части знания эти слишком поверхностны и малозначительны. Велика вероятность, что ты не будешь иметь ни малейшего понятия о большинстве возможных каналов, откуда они получают новых клиентов. Тщательное планирование и изучение рынка жизненно важны не только для любой начинающей фирмы — состоявшимся компаниям тоже ни в коем случае нельзя забывать о возможной конкуренции. Никогда не знаешь, что может случиться уже через день.
3. Раскрутка
Один из самых важных пунктов. Если раньше единственным методом раскрутки брендов, товаров или услуг была обычная реклама на телевидении, радио и на уличных баннерах, то в наше время под раскруткой понимается прежде всего популяризация в социальных сетях. Самыми эффективными для раскрутки уже давно являются социальные сети, такие как «Инстаграм», где обычный пользователь с помощью инструментов для продвижения может без труда обойти даже среднего размера компанию, которая предпочитает действовать по старинке и использует аккаунты в качестве представительства в интернете.
Самостоятельная раскрутка — сложное и скучное занятие, так как приходится вручную накручивать подписки, лайки и писать комментарии с созданных тобой аккаунтов. Во многих социальных сетях за создание ботов можно выхватить бан. Другое дело — сервисы, занимающиеся раскруткой. Их принципом является накрутка с помощью реальных людей, а не ботов, что позволяет совершенно легально поднимать твой аккаунт в топ, не нарушая правил социальных сетей и не вызывая подозрений в накрутке у потенциальных клиентов. Сервисы раскрутки — очень полезная вещь как для только созданного, так и для уже давно работающего аккаунта, но даже мощная накрутка не поможет тебе, если твой аккаунт состоит из рекламы или контента низкого качества, призванного немного разбавить поток рекламных постов. Важно делать аккаунт интересным, постить уникальный контент, привлекающий пользователей, которые впоследствии станут твоими клиентами, проводить опросы и акции — в общем, следить за тем, чтобы твой аккаунт был интересным и полезным.
Что касается раскрутки сайта, то без специальных знаний не получится вывести его на лидирующие позиции. Раскруткой сайтов занимаются веб-студии, которые с помощью улучшения контента и SEO выводят их в топ поисковых систем, что обеспечивает приток новых покупателей. Если ты хочешь иметь высокую прибыль, то вкладывай в раскрутку как можно больше денег. Раскрученный сайт окупит затраты достаточно быстро.
4. Стратегия
Чрезмерно важный и, скорее, даже ключевой шаг, на который следует перекинуть все внимание. Стратегия должна быть проработана максимально детально, ведь именно от наличия грамотного плана действий зависит результат рекламной кампании, так что в этом пункте каждый нюанс ценится на вес золота.
Существует четыре способа продвижения бренда на рынок:
— Вытягивание. Средства вкладываются в рекламу, которая ориентируется на формирование бренда в глазах конечных потребителей. Такой подход стимулирует их к покупке в рамках уже имеющихся товаров или услуг. — Проталкивание. Упор на посредников и персонал компании. Они-то и будут стимулировать торговлю. — Диверсификация. В рамках уже имеющегося направления аудитория расширяется за счет новых товаров и услуг: запуск продуктов с новыми добавками, вкусами либо с новой упаковкой. — Развитие. Создание совершенно нового продукта или кардинальный ребрендинг старого.
5. Качественная типография
Цифровая реклама занимает все более прочную позицию из года в год, но даже так ей не вытеснить более традиционные методы продвижения продукции. Именно поэтому типография не менее важна при разработке стратегии продвижения бренда. Спектр вариаций невероятно широк — от простых визиток и плакатов до огромных баннеров. В зависимости от бренда подбирается оптимальный масштаб рекламной кампании и уже потом рассматривается весь возможный ассортимент доступной типографии. Выбирать нужно, отталкиваясь от основной аудитории бренда. В таком случае можно обратиться в полиграфическое предприятие «АльфаСтайлС». У них есть и дизайн-студия, и современная производственная база с профессиональным оборудованием, так что всю работу можно оставить на типографию. Также «АльфаСтайлС» разрабатывает дизайн макетов и шаблонов, занимается изготовлением сувениров и послепечатной обработкой продукции.