Расчет на здравый разум и логику в моменты принятия решений кажется совершенно правильным, и многие люди подтвердят эту практику, приводя примеры из своей жизни. На самом же деле это утверждение не так очевидно, как кажется на первый взгляд. Вся проблема использования холодного и трезвого расчета кроется во власти инстинктов и эмоций, которые часто довлеют над человеком. Как раз в моменты принятия решений разум может находиться в подчинении у эмоциональной сферы, управляемой манипуляторами. Распознать же это влияние со стороны другого человека помогут несколько вопросов, заданных самому себе.
Он действительно эксперт?
Ответ на этот вопрос поможет понять, может ли этот человек, в принципе, доносить фактическую информацию с сутью, исключая манипулятивные эффекты. Даже положительный ответ не даст 100-процентной гарантии, что перед вами не манипулятор, однако и этих сведений на первом этапе будет достаточно.
В чем его мотивация?
Важно понять истинные мотивы собеседника. Почему ему важно склонить вас к определенной точке зрения или решению? Руководствуется ли он при этом корыстными целями, или его убеждения основываются на искреннем желании оказать помощь?
Играют ли роль его личные интересы?
Преследуя свои личные цели и задачи, люди часто прибегают к недобросовестным способам взаимодействия с окружающими, среди которых вполне может быть и психологическая манипуляция. Необходимо определить, есть ли у этого человека личные мотивы при общении и насколько они расходятся с вашими интересами.
Насколько утверждения расходятся с фактами?
Ответ на этот вопрос может дать вполне определенное заключение о том, является ли собеседник манипулятором или нет. Но для этого потребуется детальный анализ его высказываний. Следует с листом бумаги составить перечень его тезисов и перед каждым дать характеристику – сколько в них эмоций, а сколько реальных фактов. Манипулятор почти всегда использует эмоциональные эффекты, пуская в ход всю свою харизму и передергивая факты.
Заключение
Результатом анализа, построенного на вопросах самому себе, станет решение о том, доверять этому человеку или не доверять. Очевидно, что манипуляторам верить не стоит. Они не просто так используют психологические хитрости в процессах коммуникации. Другое дело, что определенными чертами манипуляторов наделены почти все люди в разной степени. Даже неосознанно мы можем проявлять такие свойства, но лишь в отдельных и не всегда заметных ситуациях.