Я обожаю ходить в магазины сети IKEA и прогуливаться по красиво обставленным залам, в которых выставлена красиво скомпонованные мебельные гарнитуры и прочие товары. Единственное, что меня постоянно раздражало, так это витиеватые дорожки, по которым все время приходится обходить композиции, установленные в хаотичном порядке.
Один мой хороший знакомый работает управляющим одного из магазинов этой сети. Недавно я в очередной раз прогуливалась по огромным залам, где и встретилась с ним. У нас завязался разговор, в ходе которого я спросила его: "Неужели нельзя расставить мебель так, чтобы все композиции стояли ровно, ведь такое положение вещей совершенно неудобно для покупателей!". Мой друг дал очень интересный ответ.
Почему в магазинах IKEA нет ровных проходов
Как оказалось, витиеватые проходы - это хитрый маркетинговый ход, который играет на руку владельцу магазинов, ведь такая расстановка композиций напрямую влияет на товарооборот!
Прогуливаясь по огромным залам магазина, люди вынуждены обходить по кругу расставленные композиции, из-за чего невольно осматривают их с разных сторон. Практика показывает, что товар, осмотренный с разных ракурсов, кажется покупателям очень привлекательным, в результате чего его хочется купить. Самое интересное, что подсознательное желание приобрести товар возникает даже в том случае, если ранее человек даже подумать не мог о том, что он нуждается в этом.