Нравиться людям легче, чем вы думаете. В прошлом году было проведено много исследований поведения и черт характера, которые считаются «хорошими» и не имеют ничего общего с тем, что вы говорите.
Ниже вы найдете некоторые из самых полезных лайфхаков, которые позволят вам производить хорошее впечатление. Вы сможете легко заводить друзей и удивлять коллег, не открывая рта.
Пусть ваш собеседник держит в руках что-то теплое
В часто цитируемом исследовании 2008 года говорится, что физическое тепло связано с восприятием межличностного тепла.
41 студент должен был держать чашку кофе или чая в кабинете. Затем они прочитали описание чьей-то личности, а затем должны были оценить этого «человека» по различным характеристикам, в том числе, по имиджу службы.
Участники с горячим кофе оценили «человека» выше с точки зрения «теплой личности», чем люди, которые держали кофе со льдом. Даже если остальные ответы совпадают.
Автор пишет: «Чувство физического тепла влияет на чей-то образ и поведение по отношению к другим людям, даже если вы этого не понимаете».
Говорите более высоким голосом
Хорошо, в этом случае вы должны что-то сказать. Но дело не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы это говорите.
Исследование 2014 года показывает, что мужчины и женщины, обладающие более высоким голосом, часто считаются более хорошими и заслуживающими доверия. Группе из 320 шотландцев было поручено составить рейтинг из 64 говорящих на шотландском языке, которые сказали «привет». Участники должны были оценить докладчиков по различным характеристикам. Вскоре исследователи увидели соглашение между полем и стандартизацией.
Как сказал Майкл Вудворд в «Психологии сегодня»: «Эти обзоры могут быть неверными, но они последовательны».
Одевайтесь модно
Небольшой опрос 2011 года предполагает, что экстраверты и эгоисты нравятся окружающим больше.
73 немецких студента, которые еще не знали друг друга, представились группе. Введение заняло всего несколько секунд. Затем остальные участники должны были оценить этого человека по ряду пунктов, например: «Насколько вам нравится этот человек?»
Исследователи выяснили, почему любили экстравертированных и эгоистичных людей. Оказалось, что одной из причин было то, что эти люди «выглядели более модно».
Будьте уверенным и энергичным
То же исследование, что и выше, показало, что то, как вас воспринимают люди, также связано со «скоростью и энергией движений вашего тела» и «самоуверенностью движений вашего тела».
Важно знать, что «оригинальность содержания» также была важна во введении. Невербальные сигналы, тем не менее, более влиятельны, чем вы думаете.
Скопируйте человека, с которым вы общаетесь
Эта стратегия называется "отзеркаливанием". В чем идея? Когда вы разговариваете с кем-то, вы пытаетесь скопировать язык его тела, жесты и выражения лица.
В 1999 году исследователи из Нью-Йоркского университета написали об эффекте хамелеона: это происходит, когда люди неосознанно перенимают поведение друг друга. И это гарантирует, что вы начинаете нравиться друг другу.
72 мужчины и женщины работали вместе с партнером. Партнеры (которые работали на исследователей) пытались копировать поведение другого человека или нет. Тем временем исследователи записали взаимодействия. В конце эксперимента участники должны были указать, насколько им понравился их партнер.
Участники нашли своего партнера более приятным, когда тот копировал их поведение.
Проводите больше времени с людьми, которые, как вы надеетесь, станут вашими друзьями
Люди склонны проявлять симпатию к тем, кого они немного знают.
Пример этого явления: психологи из Университета Питтсбурга пригласили четырех женщин поприсутствовать на уроке в качестве студентов. Каждая женщина приходила на разное количество занятий.
Когда исследователи показали фотографии четырех женщин, студенты почувствовали большую близость к женщине, которая посещала уроки чаще всего. Даже несмотря на то, что никто никогда не разговаривал с ней.
Прикоснитесь к собеседнику случайно
Нужно слегка касаться кого-то, чтобы он едва заметил это. Общий пример – постучать кого-то по спине или прикоснуться к руке, чтобы другой человек чувствовал к вам больше тепла.
Молодые люди стояли на улице и начинали разговор с проходящими мимо женщинами. Эксперимент длился три недели, в нем приняли участие 120 молодых женщин.
Что оказалось? У мужчин было в два раза больше успеха в начале разговора, когда они слегка касались руки женщины.
Еще один сенсорный эксперимент был о чаевых. Несколько официанток тонко коснулись руки или плеча клиента, когда приносили счет. Официантки получили значительно более высокие чаевые, чем те, кто не трогал клиента.
Улыбка
В исследовании, проведенном Университетом Вайоминга, около 100 студенток посмотрели на фотографии других женщин в одной из четырех поз: улыбка с открытым языком тела, улыбка в закрытой позе, отсутствие улыбки в открытой позе или отсутствие улыбки в закрытой позе. Результаты показывают, что женщина больше всего нравилась, когда она смеялась, ее осанка не имела большого значения.
Совсем недавно исследователи из Стэнфордского университета и Университета Дуйсбург-Эссен обнаружили, что студенты, которые общались друг с другом, были более позитивно настроены к взаимодействию через аватары, если аватар демонстрировал большую улыбку.
Бонус: в другом исследовании говорится, что люди лучше тебя запоминают, когда ты улыбаешься, когда ты впервые с ними встречаешься.
Пусть другой расскажет о себе
Исследователи из Гарварда недавно обнаружили, что приятно рассказать о себе. Вот почему люди обычно довольны хорошим слушателем.
В ходе исследования участники должны были отвечать на вопросы о собственном мнении и мнении других людей во время функциональной МРТ. Участники должны были пригласить друга или члена семьи на эксперимент. Это было рядом с комнатой сканирования. В некоторых случаях участнику сообщили, что его реакцию мог услышать друг или член семьи. В других случаях их мнения оставались конфиденциальными.
Результаты показывают, что область мозга, которая занимается мотивацией и вознаграждением, была наиболее активной, когда участники публично делились информацией. Область была также активна, когда они говорили о себе, но никто не слушал.
Другими словами: пусть кто-то другой расскажет историю о своей жизни вместо того, чтобы говорить о своей собственной. Таким образом, вы даете другому человеку более позитивное напоминание о вашем разговоре.