3634
5
Существует большое количеств показателей и характеристик, которые позволяют ориентироваться в этом мире. Одним из наиболее употребляемых является демографический признак. Что такое он собой представляет? Где и в каких случаях используется?
Общая информация
Итак, давайте разберем, что такое демографический признак. Это обозначение используется для указания на возраст, пол, количество детей, размер и жизненный цикл семьи. Это не все, а только наиболее часто применяемые признаки. Это обусловлено их однозначностью, доступностью в обработке и наличием значительной корреляционной связи между характеристиками и поведением. Поэтому демографический признак сегментации в рыночных условиях позволяет ориентироваться на определенную общность требований к ассортименту, качеству и цене. Если говорить о возрасте, то выделяются дети, молодежь, средневозрастные люди, пожилые, пенсионеры и благодаря определенной специфике – многодетные семьи. Распространена практика комбинирования различных признаков.
С чем они связаны?
Говоря о том, что такое демографический признак, нельзя не отметить специфические социально-экономические переменные, которые влияют на процесс сегментации. Необходимость их выделения проявилась по мере быстрого роста населения планеты. Например, стоят вопросы о ресурсном обеспечении. При господствующем антропоцентризме, когда национальные, региональные и партийные интересы стоят выше общечеловеческих, демографический фактор может сыграть дестабилизирующую роль. Взять, к примеру, Африку. Еще в 1960 году ее население было на уровне в четверть миллиарда людей. Сейчас их 1,3 млрд! И при этом от голода страдает около трехсот миллионов. То есть больше, нежели вообще жило половину столетия назад. Но это так, скорее подобный продукт рассматриваемой темы. Наиболее важную роль социально-демографические признаки играют при исследовании рынка, существующей экономической ситуации, при разработке и представлении нового продукта, определении потребностей различных групп населения. Вот это рассматриваться и будет.
Теоретическая информация о рынке
Наиболее важным и одновременно ориентирующим признаком является возраст потребителей. Так, от количества людей в определенной возрастной группе зависит спрос на большое количество видов товаров и перспективы развития. Кроме этого, внимание уделяется размеру семьи, ее жизненному циклу, половой принадлежности, уровню дохода, роду занятий, образованию, религиозным убеждениям, национальности, социальному классу, расе и поколению. Почему они широко используются? Дело в том, что с их помощью легко просчитывать предпочтения и предлагать именно то, что необходимо. Кроме этого, демографические признаки в обработке значительно более легкие, нежели большинство иных факторов.
О социально-демографических признаках
В этом случае отдельно выделяют молодежь, женщин и пенсионеров. Такой подход обусловлен необходимостью выделения отдельных элементов общества, которые имеют свои требования, предпочтения и вкусы. Взять, к примеру, молодежь. Вкусы и предпочтения этой группы довольно пластичны и могут меняться. К тому же они только вступают в трудовую жизнь и хотят распробовать ее прелести. При этом наблюдается процесс сближения разных социальных групп, классов и слоев. У молодежи значительно повышается культурно-технический уровень, что тоже накладывает отпечаток на их поведение. Поэтому необходимо по максимуму сегментировать население, чтобы направлять обращения на тех потенциальных целевых индивидуумов, которые с большей вероятностью сделают определенное приобретение или действие.
Пример критериев
Давайте рассмотрим, как же осуществляется сегментация.
И поверьте, по демографическому признаку выделяют значительно больше групп, нежели представлены в статье. Можно еще было бы рассказать о поколениях (например, те, что родились в СССР или после его распада), о религиозных верованиях или миропредставлении.
О комбинированных параметрах
В зависимости от специфики потребности признаки могут определяться в определенную систему. Как результат, образуются комбинированные параметры, используемые для более точного определения групп потребителей, характера их поведения и имеющихся предпочтений. В данном случае значительное влияние имеет еще и географический фактор. То есть то, что ценно в определенном месте, может иметь совсем иную стоимость в другом.
Давайте рассмотрим некоторые географически-демографические признаки сегментирования. Возьмем машины стоимостью в миллион рублей. Будут ли они пользоваться спросом в Африке? Теоретически, да. Вопрос только в количестве. А если в США? Здесь уже больший размер потенциального рынка. Правда, необходимо отметить и то, что он более насыщен, придется выдержать жесткую конкуренцию при реализации продукции. То есть необходимо обеспечить такую комбинацию простых переменных, которые позволят существенно увеличить объемы деятельности. В случае с тем же автомобилем можно определить регион, а затем идут люди, которые смогут его приобрести. То есть это владельцы частного бизнеса с наемными работниками, высококвалифицированные специалисты, руководители среднего звена. Вот какая группа выделена по демографическому признаку для возможной реализации.
Заключение
Почему же практикуется такое разделение? Дело в том, что в условиях рыночной экономики сформировалось большое количество новых мини-рынков, которые, несмотря на относительно небольшой объем, все же могут обеспечивать достаточный уровень прибыли. Все эти группы имеют свои ценности, запросы, требования и определенный уровень готовности платить. Вот что такое демографический признак и его роль в общественно-экономической жизни.
А ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ ОБ ЭТОМ?