Как найти идею для бизнеса за 6 шагов

1. Выбери ту сферу, которая тебе по душе

Практически любой успешный бизнес — это тот, который ранее был увлечением. Он им и остаётся, но просто масштабируется и приносит прибыль. Не стоит лезть в ту сферу, в которой ты не разбираешься, так как велик риск прогореть. Также не нужно идти в то, что тебе не нравится. Через месяц, а может, через год ты возненавидишь этот бизнес, даже если он будет приносить хорошие деньги.

2. Стань профессионалом в своей области

Без глубокого знания темы сложно найти успешную идею. Чтобы стать новатором в своей области или обойти конкурентов в чём-то привычном, тщательно изучи все тонкости профессии. Хочешь открыть СТО — изучи строение автомобиля от и до. Если тебя разбудят посреди ночи и спросят, в чём отличие бензинового двигателя от дизельного, и ты ответишь это так же просто, как дважды два, — то можно приступать к следующему этапу. Что даст тебе высокий профессионализм:— сможешь видеть то, что не видят конкуренты. Станешь замечать потребности клиентов, которые игнорируются другими компаниями; — быстрый старт. Не придётся проходить такой же долгий путь, как неспециалистам; — видение ситуации. Ты одинаково хорошо будешь уметь общаться с поставщиками и партнёрами, а еще знать, что предложить покупателям.

3. Найди трендовую тему

Тебе нравятся спинеры. Когда-то на этой теме словили хайп многие компании, но сейчас интерес к ней полностью остыл. Тренды постоянно меняются, особенно в век цифровых технологий, когда выпущенный пару лет назад смартфон к сегодняшнему дню устарел морально и физически. Ещё одна сложность трендовых идей в том, что на начальных этапах они крутятся вместе со всяким мусором, не представляющим ценности.

4. Проанализируй проблему

Сейчас модно называть это «‎болями», то есть тем, без чего потребителю товара или услуги сложно. Ты уже выбрал сферу, идёшь в ногу с трендами, но ещё до конца не понимаешь, что хочет потенциальный клиент? Нужно устранять эту недоработку тщательным анализом. Посмотри, где люди в выбранной тобой сфере теряют ресурсы (время, деньги, нервы), где эффективность работы ниже и что стало причиной этого. Выступи врачом, дающим пациенту волшебную таблетку, которая сделает его жизнь проще. Вот примерный план действий:1. Узнай, что хотят потенциальные покупатели.2. Почему они это хотят?3. В чём причина того, что они не получают то, чего хотят?4. Подумай, хватит ли у тебя сил и ресурсов для создания «‎таблетки» от болей потенциальных покупателей.5. Доработай прототип и проверь гипотезу.

5. Подсмотри у конкурентов

Даже если ты выбрал трендовую тему, которая только-только зарождается, не постесняйся подсмотреть у конкурентов идеи и способы реализации. Итак, у тебя есть профессионализм в той сфере, которая тебе по душе, ты нашёл трендовую тему в данной отрасли. Теперь ты берёшь уже работающую идею и меняешь её, приводя к соответствию трендам. Заново изобретать ничего не надо. Посмотри на ту же компанию Apple. В идее сделать персональный компьютер на момент середины 70-х, когда Джобс, Возняк и Уэйн выпустили Apple I, не было ничего нового — на рынке уже существовали такие гиганты, как IBM. Ребята просто взяли имеющуюся идею, улучшили её, добавив несколько своих мыслей, и выпустили продукт, который принёс им мировую славу и миллиарды долларов. Apple взлетела именно потому, что ребята знали, какие трудности испытывают корпоративные клиенты с имеющимися машинами и что хотят покупатели от домашнего компьютера.

6. Протестируй наработки на целевой аудитории

Не нужно выстраивать полностью готовую модель продукта. Детали — это потом, когда идея найдёт отклик. Поначалу будет достаточно более-менее готового продукта, которому можно дать оценку. Ты уже знаешь свою целевую аудиторию, её «‎боли» и пути их решения. Создан прототип товара или услуги, и пришло время сделать тест по выборке. Сначала можно привести тест-драйв среди своих знакомых. Чем их больше, тем точнее будет результат. Следом переход на более высокий уровень выборки: знакомые знакомых и так далее. Если идея вызвала интерес хотя бы у трети опрошенных, то учти замечания и пожелания, доработай продукт и выпускай его в массы.