Мозг манипулирует нами: оправдание неправильных покупок и другие ловушки мышления

Мозг - это самый главный орган в организме человека, который поддерживает его жизнеспособность. Ежедневно он выполняет миллионы разных операций, благодаря которым человек дышит, ест, спит, бодрствует и так далее. Одним словом, живет. В общем, мозг работает 24 часа в сутки. Не удивительно, что иногда он дает сбой. Мозг делает ошибки мышления, которые также называют манипуляциями.

1. Мозг передает информацию, соответствующую убеждениям

Из большого количества информации мозг выделяет именно те данные, которые соответствуют вашим собственным ожиданиям. По этой причине вы предпочитаете проводить время с людьми, которые думают так же, как и вы, которые подтверждают ваши убеждения. В то же время вы ограждаете себя от противоположных мнений и суждений. Именно по этой причине психологи говорят о предвзятости подтверждения.

Аналогично предвзятости убеждения в нашем мозге часто возникает иллюзия частоты. Например, женщина, которая очень хочет иметь ребенка, видит много беременных. Или кажется, что вы видите везде ту же модель автомобиля, которую вы только что купили или планируете купить.

2. Мозг смешивает причину и следствие

Другая ошибка мышления, которую часто совершает человеческий мозг, это путаница причин и следствий. В качестве примера можно привести убеждение о том, что типичное телосложение пловца является результатом усиленных длительны тренировок. На самом же деле, определенное телосложение является решающим фактором для пригодности человека в качестве профессионального пловца.

Конечно, обширные тренировки помогают укрепить определенные группы мышц, но основные требования к потенциальным пловцам - это длинная верхняя часть тела и короткие ноги, а также широкие плечи и грудная клетка.

3. Мозг принимает решения на основе "якорей"

Когда вы решаете что-то купить, это не всегда исключительно ваше волеизъявление. Вы часто попадаете под влияние эффекта привязки. Это означает, что ваше решение основано не на том, что вы считаете текущую цену выгодной и обоснованной, а на сравнении цен с другими продуктами (так называемыми «якорями»).

Например, если вы видите пару обуви в витрине магазина за 5000 рублей, ваш мозг говорит вам, что это слишком дорого, и вы, скорее всего, пройдете мимо этой покупки. Однако, если вы видите, что та же пара обуви была уменьшена с 8000 до 5000 рублей, ваш мозг думает, что это очень выгодная цена, и вы покупаете пару обуви.

Таким образом, вы не видите индивидуальной стоимости товаров. Вы оцениваете только разницу с предполагаемой предыдущей ценой.

4. Мозг неправильно оценивает вероятности

Мозг не всегда правильно оценивает вероятность того или иного события. При бросании монеты вероятность того, что выпадет "орел" ли "решка" составляет ровно 50 %. Но если вы уже бросили монету 20 раз, и каждый раз выпадал "орел", ваш мозг начинает обманывать вас. Вы начинаете думать, что теперь уж вероятность того, что выпадет "решка" гораздо выше. Тем не менее вероятность по-прежнему равняется 50 %, независимо от того, какие результаты были до этого.

Это явление иногда называют «ошибкой игрока», которая является причиной того, что многие люди ежедневно проигрывают в казино. Они считают, что после серии неудач, фортуна повернется к ним лицом. На самом деле риск проигрыша в каждой игре совершенно одинаков.

5. Мозг оправдывает неправильные покупки

Стокгольмский синдром - это феномен, при котором жертва похищения испытывает сочувствие (или даже симпатию) к своему похитителю. Нечто подобное с вами происходит тогда, когда вы совершаете необдуманные покупки, а потом начинаете о них сожалеть.

Поскольку купленный вами продукт не приносит вам желаемой пользы или морального удовлетворения, вы можете сами убедить себя том, что покупка вовсе не была напрасной. В голове будет возникать множество аргументов, которые в результате оправдают вас за совершение необдуманной покупки. Из-за симпатии к нежелательному продукту это явление также называют «Стокгольмский синдром покупателя».

Количество задач, которые ежедневно выполняет человеческий мозг, практически невозможно сосчитать, ведь это колоссальное число. Не удивительно, что такой перегруженный механизм иногда может выдавать ошибки. Главное, это знать приемы, через которые ваш мозг манипулирует вашим мышлением в определенных ситуациях. Таким образом, вы сможете избегать многих ошибок.